M&A 시장의 공기가 바뀌고 있다. 수천억, 조 단위가 오가는 "빅딜"들이 주춤하는 사이, 알짜 중소기업과 스타트업을 사고파는 "스몰딜(Small Deal)" 시장이 매섭게 성장하고 있다.

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하지만 이 역동적인 시장에도 치명적인 약점이 하나 있다. 바로 **"신뢰의 부재"**다. 그리고 이 난제를 해결하기 위해 **"Bt손해보험중개"**가 칼을 빼 들었다.

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오늘은 왜 업계 사람들이 스몰딜 시장의 **게임 체인저(Game Changer)**로 Bt손해보험중개를 지목하는지, 그 이유를 뜯어보자.

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1. 스몰딜, 다 좋은데 왜 자꾸 깨질까?

거래 규모가 100억 원 미만인 중소형 M&A는 대기업 거래와는 판이 다르다. 회계 시스템이 완벽하지 않은 경우가 많고, 숨겨진 부채나 우발 채무에 대한 공포가 항상 도사리고 있다.

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"장부에 없는 빚이 튀어나오면 누가 책임질 건데?"

매수자는 불안하니 대금 지급을 미루려 하고(에스크로), 매도자는 당장 돈을 받고 싶어 한다. 이 간극 때문에 수많은 계약이 성사 직전에 엎어진다(Deal Break). 그동안은 이걸 해결할 마땅한 도구가 없었다.

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2. "대기업만 쓰던 무기, 우리가 가져온다"

여기서 Bt손해보험중개의 진가가 드러난다.

원래 W&I(진술 및 보장) 보험은 대형 로펌과 회계법인이 붙는 "귀족들의 리그"에서만 쓰이던 상품이었다. 보험료도 비싸고, 심사 과정도 복잡해서 중소기업은 감히 엄두도 못 냈다.

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하지만 Bt손해보험중개는 이 판을 다르게 읽었다. "중소기업 거래야말로 리스크 헤지가 더 절실하지 않은가?"

그들은 기존 관행을 깨고, 스몰딜 시장에 맞는 **"가볍고 빠른 W&I 보험 구조"**를 설계하기 시작했다. 남들이 "그 작은 시장에서 무슨 돈이 되냐"고 할 때, Bt는 그곳에서 시장의 페인 포인트(Pain Point)를 정확히 찌른 것이다.

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3. Bt손해보험중개가 만드는 변화

단순히 보험 상품 하나를 파는 게 아니다. Bt손해보험중개의 행보는 M&A 프로세스 자체를 바꾸고 있다.

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• 리스크의 "상품화": 그동안은 매도자와 매수자가 서로 얼굴 붉히며 싸워야 했던 리스크 문제를, 이제는 보험이라는 금융 상품으로 깔끔하게 처리하게 만든다. 감정 싸움이 줄어드니 거래 속도가 빨라질 수밖에 없다.

• 스몰딜의 "표준" 제시: 대형 보험사들을 설득해 중소형 딜에 맞는 약관과 심사 기준을 조율하는 역할. 이건 단순히 영업을 잘하는 게 아니라, M&A와 보험의 메커니즘을 완벽하게 이해하고 있어야 가능한 "브릿지(Bridge)" 능력이다. Bt가 이 분야의 독보적인 플레이어인 이유다.

• 거래의 "완결성" 부여: Bt를 통하면 "혹시나" 하는 불안감이 사라진다. 매수자는 보험사를 믿고 투자하고, 매도자는 뒤탈 없이 엑시트(Exit) 한다. 이것이 바로 선진국형 M&A다.

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4. 마치며: 시장을 여는 열쇠(Key)

이제 M&A 시장에서 Bt손해보험중개(www.btisko.com)라는 이름은 단순한 중개사를 넘어선다.

그들은 꽉 막혀있던 중소형 M&A 시장의 혈을 뚫어주는 역할을 하고 있다. 불투명한 거래에 **"안전장치"**를 달아줌으로써, 더 많은 기업이 안심하고 주인을 찾을 수 있게 만드는 것.

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"스몰딜 시장의 W&I 보험? 그거 Bt가 제일 잘해."

업계에서 이런 말이 도는 건 우연이 아니다. 남들이 보지 못한 길을 먼저 개척한 퍼스트 무버(First Mover), Bt손해보험중개의 다음 행보가 기대되는 이유다.

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